《老智家》2024第87期 从人员规模到客户价值，卓越管理者的战略转变

　　在快速变化的市场环境中，企业持续发展的核心动力来源于何处？这一问题长久以来都是企业界和学术界热议的焦点。　　有人强调资金的重要性，有人看重技术的革新，还有人坚持认为企业的成功离不开人员的数量。然而，在我们与一些企业家沟通的时候他们给我们介绍企业情况说的是企业现在的拥有的员工有多少人，规模达到了什么程度，很少会提到现在企业拥有的客户数量有多少，有效客户数量是多少。在这些观点中，一个被忽视但却至关重要的因素逐渐浮出水面，那就是客户和有效客户的数量。就此，我们将详细阐述为何有效客户的数量是企业真正应该引以为荣的成就，而非单纯的人员与规模。　　一、有效客户：企业成长的基石有效客户，指的是那些真正认可企业产品或服务，愿意持续购买并为企业带来利润的顾客。他们不仅是企业收入的来源，更是企业口碑的传播者和品牌形象的塑造者。有效客户的数量，直接决定了企业的市场占有率和盈利能力。收入的稳定来源：有效客户通过持续购买和推荐他人购买，为企业提供了稳定的收入来源。这种稳定的收入流使得企业能够在市场波动中保持稳健的发展态势，从而更好地规划和实施长期的战略规划。品牌口碑的传播者：有效客户往往对企业的产品或服务感到满意，因此他们愿意向亲朋好友推荐，成为企业品牌口碑的传播者。这种口碑传播的力量是巨大的，能够在很大程度上提升企业的知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在客户。产品改进和创新的推动力：有效客户的反馈和建议是企业改进产品和服务的重要依据。通过收集和分析这些宝贵的市场信息，企业能够更准确地把握市场需求，从而进行有针对性的产品改进和创新，提升竞争力。　　二、人员规模：并非决定性因素虽然人员规模在一定程度上反映了企业的规模和实力，但单纯追求人员数量而忽视有效客户的增长，往往会导致企业陷入困境。成本负担的增加：过多的人员意味着更高的薪资和福利支出，以及更多的管理成本和沟通成本。如果这些成本无法通过有效客户的增长来覆盖，企业的盈利能力将受到严重挑战。效率与效益的失衡：在人员规模不断扩张的过程中，如果缺乏有效的管理和激励机制，很容易导致工作效率下降，甚至出现人浮于事的现象。这种情况下，即使人员数量增加，企业的整体效益也可能无法提升。忽视市场需求的危险：过度关注人员规模的企业往往容易忽视市场需求的变化和有效客户的增长。在竞争激烈的市场环境中，这种忽视可能会导致企业错失发展良机，甚至面临生存危机。　　三、有效客户是企业真正的荣耀企业管理者应该将有效客户的数量引以为荣的成就。它不仅为企业提供了稳定的收入来源和品牌口碑的传播者，还是推动产品改进和创新的重要力量。相比之下，单纯追求人员规模而忽视有效客户的增长是短视且危险的。因此，企业应该将有效客户视为宝贵的资产，通过不断优化产品和服务、提升客户满意度和忠诚度等方式，努力扩大有效客户的数量。这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的繁荣和发展。　　四、有效客户与人员规模的平衡发展要点要实现企业的可持续发展，必须在有效客户和人员规模之间找到平衡点。这要求企业在招聘和扩张时充分考虑市场需求和企业的实际承受能力，确保新增人员能够为企业带来实际效益。同时，企业还应通过优化内部管理、提升员工技能和激励机制等方式，提高员工的工作效率和满意度，从而实现有效客户数量和人员规模的共同增长。　　五、有效客户导向意义我们将有效客户作为企业发展的核心导向，不仅有助于提升企业的短期业绩，更具有深远的战略意义。市场敏感度的提升：专注于有效客户意味着企业需要密切关注市场动态和客户需求变化。这种敏锐的市场敏感度能够帮助企业及时调整战略方向，捕捉新的市场机遇。客户忠诚度的建立：通过不断提升产品和服务质量，满足有效客户的需求和期望，企业能够建立起强大的客户忠诚度。忠诚的客户不仅愿意持续购买，还愿意为企业提供宝贵的反馈和建议，进一步推动企业的改进和创新。牌价值的提升：有效客户的增长和满意度的提升，将直接反映在企业的品牌价值和市场地位上。一个拥有大量满意客户的企业，其品牌形象和市场影响力将得到显著提升，从而吸引更多的潜在客户和合作伙伴。　　六、实践路径：如何增长有效客户要实现有效客户的增长，企业需要采取一系列具体的实践路径。这包括：深入了解客户需求：通过市场调研、客户访谈等方式，深入了解有效客户的需求和期望，为产品和服务的设计提供有力依据。优化产品和服务：根据客户需求和市场变化，不断优化产品和服务的质量和性能，提升客户满意度和忠诚度。强化客户体验：通过提升客户服务的水平和效率，强化客户在购买和使用过程中的体验，建立起良好的口碑和形象。效率和品牌影响力，吸引更多的潜在客户转化为有效客户。　　七、从人员规模到有效客户在快速发展的市场环境中，企业需要转变传统的以人员规模为导向的发展观念，转而以有效客户为核心驱动力。通过关注有效客户的需求和满意度，不断优化产品和服务，提升客户体验和忠诚度，企业才能实现真正的可持续发展和长期繁荣。在这个过程中，有效客户的数量将成为企业最引以为荣的成就和衡量成功的重要标准。　　八、深化客户关系管理：从交易导向到关系导向追求有效客户数量的过程中，深化客户关系管理是关键。传统的交易导向思维关注单次交易的利润，而忽视了与客户的长期合作关系。而关系导向则强调与客户建立持续、稳定的关系，通过长期的合作实现双方的价值最大化。要实现从交易导向到关系导向的转变，企业需要采取一系列措施。首先，企业需要建立完善的客户关系管理系统，通过数据分析和挖掘来深入了解客户的需求和行为习惯。其次，企业需要提供个性化的产品和服务，以满足客户的特定需求。此外，企业还需要建立高效的沟通渠道和响应机制，确保能够及时、准确地了解客户的反馈和需求变化，并迅速作出响应。通过深化客户关系管理，企业不仅可以提升客户满意度和忠诚度，还可以实现客户价值的最大化。这种以关系为导向的经营模式有助于企业积累更多的有效客户数量，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。　　九、构建客户生态系统：实现共赢发展在追求有效客户数量的过程中，企业需要构建一个互利共赢的客户生态系统。这个生态系统包括企业、客户、合作伙伴等多个利益相关者，他们通过共同的价值创造和分享实现共赢发展。为了构建这样一个生态系统，企业需要采取开放、合作的态度，积极与各方建立紧密的合作关系。通过整合资源和优势，企业可以为客户提供更加全面、优质的服务体验。同时，企业还需要关注合作伙伴的需求和发展，实现共同成长和进步。通过构建客户生态系统，企业可以吸引更多的有效客户加入其中，并促进整个生态系统的繁荣发展。这种共赢的发展模式不仅有助于企业积累有效客户数量，还可以提升企业的社会影响力和品牌价值。　　十、持续优化与创新：适应不断变化的市场环境市场环境的不断变化要求企业在追求有效客户数量的过程中持续优化与创新。企业需要密切关注市场趋势和客户需求的变化，及时调整战略和业务模式以适应新的市场环境。为了实现持续优化与创新，企业需要建立完善的学习机制和创新能力。通过不断学习新知识、新技术和新理念，企业可以保持敏锐的市场洞察力和竞争力。同时，企业还需要鼓励员工积极参与创新活动，提供足够的资源和支持以促进创新的实现。通过持续优化与创新，企业可以不断提升自身的竞争力和适应能力，更好地满足客户的需求并积累更多的有效客户数量。这种不断进化的企业形态将使企业能够在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现可持续发展。　　十一、从追求企业数量到追求有效客户数量是企业发展过程中的一次重要转变。通过深化客户关系管理、构建客户生态系统以及持续优化与创新等措施的实施，企业可以逐步积累更多的有效客户数量并实现可持续发展。在未来的商业竞争中，那些能够成功实现这一转变的企业将更有可能脱颖而出成为市场的领导者。因此，企业需要不断探索和实践新的经商之道以适应不断变化的市场环境并满足客户的需求。

一种绿色环保低碳胶凝材料水泥混凝土的研究现状和未来发展路径研究

　　摘要：　　随着全球绿色环保低碳环保意识的不断提高，绿色低碳胶凝材料水泥混凝土作为一种环保、节能、减排的新型建筑材料，受到了越来越多的关注。本文将对绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的研究现状进行综述，并探讨其未来发展路径。　　一、引言　　随着全球气候变化的加剧，低碳环保已成为全球共识。建筑行业作为能源消耗和碳排放的主要来源之一，其绿色、低碳发展已成为必然趋势。绿色低碳胶凝材料水泥混凝土作为一种环保、节能、减排的新型建筑材料，具有广阔的应用前景。本文将对绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的研究现状进行综述，并探讨其未来发展路径。　　二、绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的研究现状　　绿色低碳胶凝水泥的研制　　低碳水泥是通过优化水泥生产工艺、改善水泥熟料矿物组成、利用工业固体废弃物和天然原料等方法研制出的高性低碳节能水泥。目前，国内外已有多家水泥企业成功研发出绿色低碳胶凝材料水泥，并投入生产。　　绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的性能研究　　绿色低碳胶凝材料水泥混凝土具有高强度、高耐久性、低水化热等特点。国内外学者对绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的性能进行了广泛的研究，包括力学性能、耐久性能、收缩性能等方面。研究结果表明，绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的性能优于普通水泥混凝土，具有广泛的应用前景。　　绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的制备技术研究　　绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的制备技术包括配合比设计、搅拌、运输、浇筑等方面。目前，国内外已有多家企业成功开发出绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的制备技术，并投入生产。　　三、绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的未来发展路径　　推广应用　　绿色低碳胶凝水泥混凝土的推广应用是未来的发展趋势。各级政府应加大对绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的宣传和推广力度，鼓励建筑企业使用绿色低碳胶凝材料水泥混凝土。同时，应建立完善的绿色低碳胶凝材料水泥混凝土标准体系，规范市场秩序，提高产品质量。　　技术创新　　技术创新是绿色低碳胶凝材料水泥混凝土发展的关键因素。企业应加大科研投入，研发出更加高性能的绿色低碳胶凝材料水泥和低碳水泥混凝土材料。同时，应探索新的制备技术和施工方法，提高施工效率和质量。　　绿色发展　　绿色发展是低碳胶凝材料水泥混凝土发展的重要方向。企业应注重环保、节能、减排等方面的技术研发和应用，推动绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的绿色生产。同时，应加强与其他绿色建材的协同发展，共同推动建筑行业绿色发展。　　国际合作与交流　　国际合作与交流是绿色低碳胶凝材料水泥混凝土发展的重要途径。企业应积极参与国际交流与合作，学习借鉴国外先进的低碳水泥混凝土技术和经验，推动国内绿色低碳胶凝材料水泥混凝土技术的发展和创新。同时，也应加强与国际同行的交流与合作，共同推动建筑行业绿色低碳发展。　　四、结论　　综上所述，绿色低碳胶凝材料水泥混凝土作为一种环保、节能、减排的新型建筑材料，具有广阔的应用前景。未来，应加大对绿色低碳胶凝材料水泥混凝土的推广和应用力度，推动技术创新和绿色发展，加强国际合作与交流，共同推动建筑行业绿色低碳发展。

《老智家》2024第104期 创业者，永远只做最重要的事

　　创业者，永远只做最重要的事情，其他都交出去！　　那么，最重要的事情是什么？答案，可能与大多数人想的完全不一样！　　1、做自己。a)创业者最重要的是“做好自己”。不忘初心，坚持初衷，相信自己！b)创业者，是一个创业公司的核心，唯一的核心，公司价值观的缔造者。“没有创业者，就没有创业公司”！c)创业过程中，每个创业者都会经历无数次酸甜苦辣咸，百味丛生，百感交集；面临着诸多诱惑、诸多挑战、诸多危机，稍不小心就是悬崖峭壁，稍有成功又有糖衣炮弹……彷徨、迷惘、狂傲、自负，人生百态时时闪现，创业者能否坚持本心、始终如一？难，却又是必须要做的选择！d)大难临头，心静吗？天降横财，静心吗？股东、合伙人、员工、合作伙伴、消费者、朋友、家人的意见、建议，自己听得进去吗？一条道走到黑？还是随机应变？还是坚定的相信自己？……创业者各有各自的造化，但万变不离其宗，“做自己”是最核心的！　　2、做业务。a)创业是为了赚钱（最起码，赚钱是创业最重要的目标）；要赚钱，就得做业务，就得有业绩、有回款、有利润。这是“根”！b)所有的创业者，都得把业务摆在首位。没有业务，一切归零！c)创业公司，尤其是初创公司，做业务就得靠创业者亲自上阵，创业者必须是个全才！“舍我其谁”。创业者不能把这个“命根子”的重任寄托在其他任何人身上，那都是不靠谱的，因为这是创业者的“命根子”，不是其他人的“命根子”！　　3、做战略。a)做战略，做方向，确定研发，技术，产品，营销政策，确定公司价值观，确定公司大的方针政策，这些都是创业者必须重点抓、亲自抓的事情。无法授权出去。b)创业者在做战略时，可以遵循一个基本准则：简单极致！越简单，越有执行力，越有战斗力！严禁“简单的事情复杂化”，那是自己给自己找罪受！　　4、控制成本。a)所有的创业者，都需要严格控制成本。而且，必须从创业者开始做起，以身作则，亲身示范。创业者不要奢望自己很是铺张浪费，然后要求底下员工一切从简，那是不可能的！上行下效，在每个国家、每个时代都是雷同的！b)控制成本，一是抓几个关键的、大的支出，包括房租、人力成本、物品货源成本等，二是形成完整的控制成本制度文件，从细节入手，坚持做下来。c)初次创业者，可以了解一下沃尔玛、亚马逊他们是如何控制成本的！我们从中可以受益匪浅。　　5、招人。a)当我开始写这篇文章的时候，我突然意识到：原来众人皆知的创业者最重要的两个工作是“找人、找钱”，实际上“找人、招人”已经变成了创业者最重要的5个事情中的最后1个事情！对，你没有看错，招人确实成为创业者最重要的5个事情中的最末1个事情！b)我们可以做一个最简单的倒推！i.如果没有招人（一般说的是找合伙人、招骨干），那么创业公司还存在吗？这是存在的，基本上不受太大的影响！ii.如果没有控制成本，那么创业公司还存在吗？公司也存在，但是可能存在时间比较短，因为开支不受控，撑不住了！iii.如果没有战略，公司也还在，但是会很凌乱，散打。所以战略的重要性要稍微大于控制成本。iv.如果没有收入，公司也还在，毕竟公司有一笔启动资金，多少能支撑一点时间。但是，公司支撑时间很短，完全取决于公司的启动资金有多少，每月开支有多少。v.如果没有老板（创业者），那么一切OVER！vi.同理，我们如果顺推一番，也会得出相应的结论！“招人”对于创业公司、尤其是大部分初创公司的作用，可能还真的没有想象中那么重要！c)当然，创业公司要发展壮大，必然需要招募更多的骨干员工、包括合伙人，但是这有一个先后顺序。不能本末倒置。

《老智家》2024第95期

　　第一类是思考者，亦即我们的领导者，他们头脑聪慧，但行动能力相对较弱。他们能够准确地把握整个企业的未来走向，不过千万要注意，切勿让他们亲自去执行。原因何在呢？试想，如果让一个善于思考的人才去忙碌于琐碎之事，谁又有足够的时间去为公司的长远发展谋略呢？让他们去执行，无疑是在浪费他们最大的价值，这可是一大损失呀！那么，如何解决这个问题呢？只需要避免他们直接参与到一线的激烈场面即可，这便是给思考者最好的无声护航。　　第二类是实施者，他们的任务就是将思考者的战略理念转化为实际行动。他们所需要做的，并不是对策略的可行性进行深入思考，而是要坚定信念，不遗余力地将思考者的宏伟设想付诸实践。纵使决策错误，正如彭磊言道，他们的职责就是将上级提出的宏图壮志化为现实，无论这是否正确，是否成功，其中20%在于谋划，而80%则是在于执行。执行过程中最为关键的部分，便是寻找一位无论对错都会坚定支持您的的实施者。　　第三类是执行者，员工们就请您不要再纠结于公司的战略问题啦，战略是领导层的议题。如果每个人都来表达自己的观点，岂不是乱了套呢？即使战略失败，那也应当是在全力以赴地执行到位之后再加以讨论和分析。你可以回忆一下那些很成功的公司，是不是都是这种配置？！

《老智家》2024第82期

　　在浩渺的商业海洋中，每个人都像是航行的船只，或沉重或轻盈，或快速或缓慢。然而，真正的智者，懂得如何在波涛汹涌中轻装上阵，以优雅的姿态乘风破浪。　　轻装上阵，是一种智慧，也是一种境界。它并非简单地抛弃一切，而是经过深思熟虑后，选择性地放下，以便更加专注于内心的追求。　　在经商的道路上，轻装上阵意味着我们要有勇气舍弃那些束缚我们前行的包袱，敢于面对未知的挑战，敢于拥抱变化。　　记得古人曾言：“君子欲讷于言而敏于行。”这句话告诉我们，真正的智者不会沉溺于繁琐的言辞，而是更加注重实际行动。　　在经商过程中，我们同样需要这种务实的精神。不要过多地纠结于细枝末节，而是要把握大局，聚焦核心，用智慧和勇气开创出一条属于自己的道路。　　然而，在这个竞争激烈的市场中，如何能够轻装上阵，灵活应对各种挑战，成为了每一个商业人士必须面对的问题。　　轻装上阵，不仅仅是一种物理层面的减法，更是一种心态和策略的升华。它要求我们在经商过程中，放下不必要的包袱，专注于核心竞争力的打造，以实现更高效、更稳健的发展。　　一、减法思维：聚焦核心在经商过程中，我们往往会被各种琐碎的事务所困扰，导致精力分散，效率低下。此时，我们需要运用减法思维，将复杂的商业问题简化为几个核心要素，专注于解决关键问题。通过剥离非核心业务、优化资源配置，我们可以更加聚焦于核心业务，实现更高效的发展。同时，简化流程也是轻装上阵的重要一环。繁琐的流程不仅会增加企业的运营成本，还会降低工作效率，影响客户满意度。因此，我们需要对现有的工作流程进行优化和重构，去掉冗余的环节，使流程更加简洁高效。这不仅可以提高企业内部的工作效率，还可以提升客户满意度，增强企业的竞争力。　　二、心态调整：勇于舍弃轻装上阵的心态调整同样至关重要。在经商过程中，我们常常会面临各种诱惑和选择。有时候，我们需要勇于舍弃一些看似诱人但实际上不利于长远发展的机会，专注于自身的核心竞争力打造。这种勇于舍弃的心态可以帮助我们避免盲目扩张和多元化陷阱，保持企业的稳健发展。此外，敢于冒险也是轻装上阵的重要心态之一。在竞争激烈的市场中，只有敢于冒险、勇于创新的企业才能不断突破自我，实现跨越式发展。当然，冒险并不意味着盲目行事，而是需要在充分评估风险和收益的基础上做出决策。通过科学的市场调研和风险评估，我们可以更加准确地把握市场机遇和挑战，实现稳健而高效的发展。　　三、团队建设：协同作战，凝聚力量轻装上阵不仅仅是对个体的要求，更是对团队的要求。一个高效的团队需要具备协同作战的能力和凝聚力。在团队建设过程中，我们需要注重人才的选拔和培养，打造一支具备高度执行力和创新精神的团队。同时，我们还需要建立有效的沟通机制和协作平台，促进团队成员之间的信息共享和资源整合。通过团队建设，我们可以将个体的力量汇聚成团队的力量，实现更高效、更稳健的发展。同时，团队成员之间的互补和协作也可以帮助我们更好地应对各种挑战和机遇，提升企业的整体竞争力。　　四、持续学习：适应变化，把握未来在经商过程中，市场环境和客户需求都在不断变化。为了保持竞争优势和持续发展动力，我们需要具备持续学习的能力和创新精神。通过不断学习和研究市场趋势、技术发展和客户需求变化等信息，我们可以更加准确地把握市场机遇和挑战，制定出更加科学的发展战略和计划。同时，持续学习还可以帮助我们不断提升自身的专业素质和领导能力，更好地带领团队应对各种复杂情况。在这个快速变化的时代里，只有不断学习、不断进步的企业和个人才能立于不败之地。　　经商之道中的轻装上阵是一种智慧的选择。通过运用减法思维、调整心态、打造高效团队以及持续学习等策略和方法，我们可以更加专注于核心竞争力的打造，实现更高效、更稳健的发展。在未来的商业竞争中，让我们携手共进、轻装上阵，共同创造更加美好的商业未来！

伊川县第十一期“三个一批”暨2024年第一季度招商引资项目集中签约仪式

《老智家》2024第78期 洛阳绿筑建筑材料集团有限公司经商之道： 活下来是第一步

　　在商业世界里，生存是第一位的。无论你的商业计划多么宏大，无论你的目标多么远大，如果不能首先活下来，一切都将是空谈。因此，经商之道的第一步，是要想办法活下来。活下来，方能见彩虹。　　在浩瀚的商业海洋中，无数企业如过眼云烟般消逝。然而，总有一些企业，如璀璨的星辰，始终闪耀在商业的天空。他们之所以能够长久不衰，正是因为他们掌握了经商之道的精髓：活下来。　　活下来，看似简单，实则蕴含着深邃的智慧。在瞬息万变的商业环境中，企业如同逆水行舟，不进则退。只有那些能够灵活应对市场变化，不断调整自身经营策略的企业，才能在激烈的竞争中立于不败之地。　　要活下来，首先要有明确的市场定位。如同航船在大海中需要明亮的灯塔指引方向，企业也需要清晰的市场定位来决定自己的前进方向。只有明确了目标市场，了解客户需求，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。　　活下来不仅仅是经济上的存活，也包括在竞争激烈的市场中保持竞争力，以及持续地为客户提供有价值的产品或服务。在这个过程中，你需要掌握一些关键的策略和技巧。成本控制也是企业活下来的关键。如同在荒野中行走，需要精打细算每一分资源，企业也需要严格控制成本，才能在盈利的道路上稳健前行。通过精细化管理、优化资源配置等方式，企业可以降低成本、提高效益，从而更好地应对市场的挑战。　　产品创新是企业活下来的源泉。如同四季更替，万物生长，企业也需要不断创新产品和服务，以满足市场的不断变化和客户的需求升级。通过研发新技术、推出新产品等方式，企业可以保持领先地位，抓住市场机遇，赢得客户的信任和忠诚。　　人际关系也是企业活下来的重要因素。如同在人际交往中需要建立良好的人际关系一样，企业也需要与合作伙伴、供应商和客户等建立良好的关系。通过诚信经营、互利共赢等方式，企业可以赢得合作伙伴的支持和客户的信任，从而在商业竞争中立于不败之地。　　活下来的战略一、精准的市场定位。在开始经商之前，你需要对市场进行深入的研究，了解目标客户的需求和喜好。通过精准的市场定位，你可以更好地满足客户的期望，提供他们真正需要的产品或服务。这样不仅可以增加你的市场份额，还可以提高你的品牌知名度和客户忠诚度。　　二、有效的成本控制成本控制是经商的重要环节。你需要密切关注你的成本结构，包括原材料采购、生产成本、运营成本等。通过有效的成本控制，你可以降低成本，提高利润率，从而更好地应对市场的挑战和风险。　　三、创新的产品和服务在竞争激烈的市场中，创新是保持竞争力的关键。你需要不断地推陈出新，提供具有差异化的产品和服务，以满足客户的需求。通过创新的产品和服务，你可以提高客户的满意度和忠诚度，从而增强你的市场地位。　　四、建立良好的人际关系网络人际关系网络是经商的重要资源。通过建立广泛的人际关系网络，你可以获得更多的商业机会、合作伙伴和客户。同时，良好的人际关系还可以帮助你解决商业纠纷、扩大业务范围和提高商业信誉。　　五、不断学习和提高自己商业世界千变万化，你需要不断学习和提高自己，以适应市场的变化和挑战。通过学习新的知识和技能，你可以提高自己的竞争力，更好地应对商业风险和机遇。同时，不断学习也可以激发你的创新思维，为未来的商业发展奠定基础。　　六、诚信经营诚信经营是经商的基石。你需要遵守商业道德和法律法规，以诚实守信的态度对待客户和合作伙伴。通过诚信经营，你可以赢得客户的信任和合作伙伴的尊重，从而建立起长久的商业关系。同时，诚信经营还可以提高你的品牌形象和市场声誉，为未来的商业发展创造更多的机会。　　七、持续优化商业模式商业模式是企业经营的核心，需要不断地进行优化和创新。通过持续优化商业模式，你可以提高企业的效率和盈利能力，从而更好地应对市场的挑战和机遇。在优化商业模式的过程中，你需要关注市场趋势、客户需求和技术创新等方面，以便及时调整经营策略和业务模式。　　八、保持灵活和适应性商业环境是瞬息万变的，企业需要保持足够的灵活性和适应性，以应对市场的变化和挑战。在经营过程中，你需要密切关注市场动态、行业趋势和技术发展，以便及时调整自己的经营策略和业务模式。同时，你还需要注重培养团队的应变能力，以便在面对突发情况时能够迅速作出反应，化解风险。　　经商之道首先是要想办法活下来。要实现这一目标，你需要掌握市场定位、成本控制、产品创新、人际关系、学习成长、诚信经营和商业模式优化等方面的策略和技巧。通过不断地实践和学习，你可以不断提高自己的竞争力，为未来的商业发展打下坚实的基础。同时，你还需要时刻保持警觉，关注市场的变化和挑战，以便及时调整自己的经营策略和业务模式。只有这样，你才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。然而，活下来并非易事。如同登山者攀登险峻的山峰，需要经历无数次的艰难险阻和考验一样，企业也需要不断地克服各种困难和挑战。在商业的道路上，有时会遇到市场的突变、竞争的加剧、技术的革新等不可预测的因素。这些挑战可能会让企业陷入困境，甚至面临生死存亡的抉择。洛阳绿筑建筑材料集团有限公司

《老智家》2024第90期 做生意，究竟是“薄利多销”还是“厚利适销”？

　　犹太商人的智慧，或许能给你答案。“薄利多销”和“厚利适销”，是两个截然不同的商业策略。　　前者以低价吸引顾客，追求销量最大化；后者则以高价获取利润，专注于高端市场。　　哪个策略更有效？　　犹太人，被誉为世界上最会赚钱的民族，他们给出了自己的答案：“厚利适销”。　　为什么？来看看犹太商人的故事：一位名叫亚默尔的水果商，没有随波逐流地“薄利多销”，而是选择高价出售品质上乘的橙子。结果，他不仅赢得了顾客的口碑，更获得了丰厚的利润。这个故事告诉我们：“厚利适销”并非盲目追求高价，而是建立在对商品品质和市场需求的深刻理解之上的。　　犹太商人深谙此道，他们深知：高品质的产品，才能赢得顾客的忠诚；合理的价格，才能保证利润空间。　　当然，“厚利适销”并非适用于所有情况。当产品同质化严重、价格敏感度高时，“薄利多销”或许更有效。　　但无论选择哪种策略，都必须遵循以下原则：1.深刻了解顾客需求；2.提供高品质的产品或服务；3.合理定价，保证利润空间。　　商业竞争残酷，唯有不断学习、创新，才能立于不败之地。　　“厚利适销”的智慧，值得我们借鉴。我的思考：“厚利适销”并非一成不变，而是一种灵活的策略。企业可以根据自身情况，进行适当调整。例如，在产品进入市场初期，可以采取“薄利多销”策略，快速打开市场；当产品获得一定市场份额后，再逐步提高价格，获取更多利润。　　此外，企业还需要注意品牌建设，提升品牌溢价能力，为高价策略提供支撑。总而言之，做生意没有固定的模式，只有适合自己的策略，才能取得成功。　　洛阳绿筑建筑材料集团有限公司　　2024年03月17日

《老智家》2024第6期 绿色砂浆在建筑施工中的环保利用研究 【摘要】

　　建筑砂浆在建筑工程中是一项用量大、用途广泛的建筑材料，广泛应用于砌筑、抹面、修补、装饰、保温、灌浆及粘贴饰面材料等工程中。随着我国经济的快速发展，节能降耗已经成为整个社会的趋势。发展建筑砂浆是充分体现国家实现节能减排的战略方针。所谓绿色建筑砂浆，是指在原材料及生产方式等方面具有资源、能源消耗低，大量利用废弃资源，不破坏环境，更有利于环境，并且可以循环利用的特点的建筑砂浆。建筑砂浆是建筑工程中应用最广泛的材料，在装饰、保温、抹面、灌浆、修补等各个环节，都需要应用大量的建筑砂浆。建筑功能砂浆作为新型绿色建筑材料已被国家建设部列为重点开发和鼓励的15个项目之一。在社会的发展下，人们环保意识逐渐增强，发展绿色建筑砂浆已经成为一个必然的趋势。该文主要针对绿色建筑砂浆的相关研究进行分析。　　关键词：绿色建筑砂浆应用环保利用　　引言　　绿色砂浆又叫干拌砂浆、干粉砂浆和干砂浆，是按照一定的比例对砂、水泥、矿物等掺合料进行混合得到的一种混合物，在干燥的状态下，使用散装或干粉包装的形式运输到工地。在使用时，只需要根据规定的比例加水搅拌，这是建材行业的创新，也是未来建筑材料发展的重点。　　绿色砂浆最早起源于欧洲，早在19世纪，奥地利就发明了建筑绿色砂浆，二战后得到了快速发展。20世纪七八十年代，机械化施工及绿色砂浆的使用，提高了生产效率，使得绿色砂浆在欧美地区形成了一个新兴的产业。20世纪末期，绿色砂浆出现在中国。　　2004年，全球绿色砂浆产量约1.8亿吨，其中欧洲为9000万吨，并且产品达几百种。目前在一些发达国家，商品砂浆的产量很大，仅德国就有至少75个绿色砂浆工厂。在中东的迪拜地区，绿色砂浆应用同样十分广泛，以世博村房建P7项目为例，使用的绿色砂浆就有大白砖砌筑砂浆、水泥砖砌筑砂浆、抹灰砂浆、喷浆砂浆和地坪砂浆等十多个品种。　　绿色建筑砂浆对砂浆原材料的要求　　开发绿色建筑砂浆应该在选料上采用绿色的原材料，从而配制出绿色、无污染的建筑砂浆。传统使用的建筑砂浆是利用胶凝材料、细集料、水及各种添加剂按照合适的配比制作完成的，要开发绿色建筑砂浆的正常使用。目前，在我国长江三角洲、渤海地区和珠江三角洲成为绿色建筑砂浆发展最迅速的3个地区，聚集了全国大部分的绿色建筑砂浆的生产企业。现在的建筑工程中，大部分都利用绿色建筑砂浆作为原料进行生产，例如鸟巢和水立方的建筑中就利用的是绿色建筑砂浆材料。绿色建筑砂浆的市场得到稳固的发展，一些大型城市已经发展到成熟阶段。从我国建筑砂浆的发展情况来看，为了促进这一产业的发展，我们应该遵循湿拌砂浆为主与干混砂浆为辅的原则，对于抹灰砂浆、砌筑砂浆等，由于其用量较大，可以采用湿拌砂浆路线，对于界面处理砂浆、墙地砖粘结砂浆，则可以采用干混砂浆路线。　　绿色砂浆技术在建筑工程中的应用优势　　1.提高建筑工程质量　　首先，传统的砂浆现场拌合往往无严格的计量，全凭工人现场估计，不能严格执行配合比：无法准确添加微量的外加剂;不能准确控制加水量;搅拌的均匀度难以控制;原材料的质量波动大，例如不同来源地的砂含泥量与级配均有较大差异，导致拌制的砂浆出现质量波动。其次，现场拌合砂浆施工性能差、和易性差，难以进行机械施工，易产生抹灰砂浆开裂剥落、防水砂浆渗漏等问题。再者，现拌砂浆品种单一，无法满足各种新型建材的不同要求。　　干混砂浆是按照产品的性能配比设计的，添加了触变润滑剂、散乳胶粉、消泡剂等材料，经过改性后的砂浆具有良好的施工品质和性能，大大减少了工程质量问题。采用绿色砂浆在拌和、砌筑、抹灰的时候，可以有效地提高施工效率，使施工后返修的概率越来越小。此外，在施工的过程中，降低了施工层的厚度，节省了施工材料。根据环境和气温，生产厂家可以通过调整砂浆的配方，改变砂浆的各项性能，来满足建筑工程中不同施工部位和施工环境对砂浆的技术要求，提高建筑工程的质量。　　2.降低建筑工程成本　　绿色砂浆的使用能够减少砂浆制备流程，降低现场施工人员的工作强度，在一定程度上提高施工的效率，缩短工期。而采用传统工艺制备砂浆时，砂浆的质量对施工人员的操作技术有很大的依赖性。采用绿色砂浆后，可减少施工工序，避免因质量不合格导致的材料浪费。优异的施工性能和品质提高了施工质量，降低了施工层厚度，节约了材料。施工质量的提高使得维修返工的机会大大减少，同时也降低了建筑物的长期维护费用。综上所述，绿色砂浆有利于降低建筑工程成本。　　3.保护生态环境　　采用传统砂浆拌和时，各种原材料(包括水泥、砂、添加剂等)存放在场地，会对周围环境造成影响;其次，搅拌砂浆的过程中会产生大量粉尘污染。此外，水泥使用过程中的粉尘排放也是施工扬尘的主要污染来源，因混凝土基本都是厂拌的商品混凝土，砂浆搅拌时使用的水泥就成了主要的污染源。而干混砂浆是工厂预拌的材料，只须在工地加水搅拌均匀即可使用，扬尘极少，更环保。由此可见，使用绿色砂浆技术能够使城市环境得到改善。　　4.满足各种不同工程要求　　绿色砂浆产品种类齐全，生产企业可以根据不同的基体材料和功能要求设计配方。例如，针对各种吸水率较大的加压空气砖(俗称大白砖)、混凝土砖和等墙体材料设计的砌筑与抹灰砂浆，以及用于地面要求高平整度的地坪砂浆等。绿色砂浆亦可满足多种功能性要求，如灌浆、修补、喷浆等，仅迪拜世博村房建P7项目使用的砂浆品种已达十多种。据不完全统计，干粉砂浆的种类已有50多种，能够满足大部分工程的使用要求。　　绿色砂浆在建筑工程中的使用　　1.在使用绿色砂浆之前，要熟悉使用说明书，并严格遵守使用规程。　　2.绿色砂浆在生产和使用的过程中要利用机械设备进行搅拌，以确保砂浆的均匀性。　　3.采用不同的搅拌设备，现场施工操作也有所不同。如果使用连续式搅拌机，可以根据现场施工的情况在绿色砂浆使用说明书上标明的加水量基础上进行微调;如果使用的是手持式电动搅拌器，则不能对加水量进行调整。具体过程：首先在容器里加上使用说明书上规定的加水量，然后不断地在容器内搅拌，并陆续添加干拌砂浆;当干拌砂浆加完之后，宜搅拌3～5min，随后让砂浆静置10min，最后进行二次搅拌，时间不能少于0.5min。　　4.在施工现场，不能根据自己的需要添加其他成分来改变绿色砂浆的性能和用途。　　5.在现场施工时，绿色砂浆的拌合物温度必须满足要求。如果施工时的气温或者基面的温度低于5℃，就必须采取相应的保暖措施对施工完毕的砂浆进行保护;若施工时的气温或者基面的温度高于35℃，则必须采取措施防止砂浆过早凝结。　　6.绿色砂浆必须按照规定存放。袋装的干拌砂浆应储存在干燥通风的环境下。不同的品种和不同等级强度的袋装干拌砂浆要分开存放，严禁混用。除此之外，一定要仔细研究干拌砂浆的说明书，其储存时间不能超过保质期。对于过期的干混砂浆，必须及时报废处理，严禁使用。　　结论　　随着我国经济快速发展和人们改善居住条件需求的高涨，建筑业和房地产市场一直呈现良好的发展势头。在建筑工程的大规模修建下，对于建筑质量的要求越来越高，发展绿色建筑砂浆是我国建筑行业的发展趋势，在进行绿色建筑砂浆的生产时，我们应对从原料到制作的各个环节进行严格把控，生产出高质量的绿色建筑砂浆，为人们现代化的生活服务，建造出人民满意的工程。

《老智家》2024第3期 智程洋董事长经营的洛阳绿筑建筑材料材有限公司简介

　　地址:河南省洛阳市伊川县彭婆镇产城融合示范区邮箱:941643354 qq.com联系人及电话:18623758999　　简介:洛阳绿筑建筑材有限公司，注册成立于2019年4月11日，公司注册资金3000万元，是一家国家级科技型中小企业，河南省洛阳市首批创新型中小企业及知识产权贯标企业，洛阳市市级企业研发中心。被市县拟确定为2024年度省市级重点项目，被省、市、县发改委推荐为国家级低碳示范工程项目。2023—2025年河南省洛阳市在建拟建，固体废弃物处理处置利用设施建设项目。　　项目类型:大宗固体废弃物综合利用项目。项目年产90万立方米低碳商品混凝土及30万吨绿色再生胶凝项目，主营业务包括建筑材料的研发、生产、销售、及再生资源回收等，与国家材料工业技术情报研究所和河南科技大学建立了产学研合作关系。　　2020年至今同建筑材料工业技术情报研究所、北京科技大学等单位，牵头共同参与制定的国家建材行业标准2020--460T-JC《道路用固废基胶凝材料》行业标准已进入审查和报批的关键阶段。　　2023年11月21日由全国城市工业品贸易中心联合会文件发布，洛阳绿筑建材公司并参与由中意世兴（武汉）有限公司等单位起草制定的《预拌混凝土含气量检测技术规范》和《人行道透水混凝土应用技术规程》2个团体标准，均已批准通过公示。　　作为与河南科技大学以及建筑材料工业技术情报研究所建立了产学研合作关系，研发了90万立方米低碳商品混凝土和年产30万吨绿色再生胶凝项目产品，填补了多项国内空白,并参与牵头起草了《道路用固废基胶凝材料》等行业标准3件，获得发明专利授权3件，作品著作权3件，软件著作权8件，获得LOGO商标8件。适用新型专利8件，本公司拥有多项荣誉及知识产权。　　主要产品：棕刚玉、亚白刚玉、低碳水泥、商品混凝土、外加剂、砂石骨料等，是全国绿色再生胶凝材料行业的龙头企业，应用领域包括:建筑材料、电力、铁路、水利、市政、基础设施建设、园林绿化的驱动者和企业与社会共同发展的典范。　　融资需求：2000万元。